BÍ QUYẾT CỦA MỘT ĐỘI NHÓM BÁN HÀNG XUẤT SẮC

(Bí quyết bán hàng của một đội nhóm đạt thành tích số 1 trong công ty bất động sản tầm cỡ hơn 500 nhân viên kinh doanh)

- Thành tích : phòng kinh doanh có doanh số cao nhất hệ thống năm 2014. Tiếp tục dẫn đầu đến thời điểm hiện tại của 2015 (Tháng 6/2015 . Cùng tôi tìm hiểu phân tích các chiến lược và bí quyết giúp họ luôn duy trì và đạt thành tích cao đáng nể đó.
CHIẾN LƯỢC CỦA ÔNG TRƯỞNG PHÒNG
1/ Phải tự sinh tồn, cạnh tranh tàn khốc, kẻ thắng làm vua
- Trò chuyện với người trưởng phòng đó tôi được anh chia sẻ 1 kinh nghiệm tuyển dụng, có chiến lược hẳn hoi. Cách tuyển để có nhiều người vào làm tôi không nói tới, vì cái này quá đơn giản, chiến lược phát triển nhân sự mới đáng nói tới.
Sau khi tuyển vào và đào tạo hội nhập, anh ấy cho 2 tuần để hòa nhập rồi bắt đầu vào trận chiến, không phân biệt kinh nghiệm, mới cũ phòng 20 người cứ nằm trong top 10 sau cùng sẽ bị loại bỏ kể cả bán được bao nhiêu đi chăng nữa, làm như vậy liên tục sau 3 tháng anh ấy có 1 đội quân tinh nhuệ và áp dụng một số chiến lược khác nữa để giữ người tài cùng nhau phát triển ổn định
Để làm được điều này không dễ đặc biệt là với công ty không có dự án tốt, không có thương hiệu mạnh. nhưng phải làm thôi chúng ta cần người làm được việc, người phù hợp chứ không phải là cần cho đủ người, người cầm đầu không kiên định, không táo bạo không tự tin thì không thể nào tạo ra đội nhóm xuất chúng. đồng ý là chúng ta rất cần nhân viên nhưng nhân viên phải cần công ty và đội ngũ quản lý hơn thì công ty đó mới phát triển được. cái chuẩn sinh tồn phải có, vì với nhiều người lãnh lương cơ bạn vẫn sinh tồn được, bán 1 sản phẩm thôi vẫn sinh tồn được.....
vậy điều gì khiến họ bán được 4 sản phẩm hay 5 sản phẩm? việc đơn giản nhất chính là " 4 sản phẩm LÀ CÁI CHUẨN ĐỂ SINH TỒN ĐƯỢC TẠI PHÒNG KINH DOANH NÀY - NẾU NHÂN VIÊN ĐÓ PHẢI RA ĐI PHẢI TÌM MỘT PHÒNG KINH DOANH KHÁC CÓ CÁI CHUẨN THẤP HƠN.
Khi bắt buộc mình ở 1 cái chuẩn nào đó con người ta sẽ có cách để sinh tồn tại đó. Điều gì không giết được bạn sẽ làm bạn mạnh mẽ hơn thôi. Hầu hết con người ta đều không dám ném mình ra khỏi vùng an toàn, ông trường phòng này đã làm một việc đơn giản cực kỳ đó là TẠO RA CÁI CHUẨN SINH TỒN MỚI, ném nhân viên của mình ra khỏi vùng an toàn và theo quy luật tự nhiên HỌ PHẢI TỰ SINH TỒN, CANH TRANH TÀN KHỐC KẺ THẮNG SẼ LÀM VUA, KẺ THUA SẼ RA ĐI.
2/ TỔ CHỨC VÀ KỶ LUẬT LÀ CƠ SỞ ĐỂ ĐỘI NHÓM THÀNH CÔNG
Đây là điều mà hầu hết ai cũng biết nhưng lại không có nhiều người làm được. tôi tự hỏi tại sao thì phát hiện ra một bí mật. tính khí của ông trưởng phòng này rất ngang tang và có phần hơi ngông, bản chất đó sinh ra cách quản lý bất cần và cứng buộc lòng nhân viên phải theo còn không thì từ bỏ thôi. Anh ấy KHÔNG CỐ GẮNG LÀM VỪA LÒNG TẤT CẢ MỌI NGƯỜI ( như đắc nhân tâm đã dạy ) mà cố TÌM NHỮNG NGƯỜI PHÙ HỢP ĐI THEO MÌNH. " Phải biến mình thành kẻ mạnh khó ưa và khó chơi chứ không phải biến mình thành kẻ dễ chơi " Có một nguyên tắc mà tôi muốn các bạn thấu hiểu MỌI NGƯỜI THƯỜNG YÊU QUÝ NHỮNG NGƯỜI DỄ CHỊU, YẾU THẾ NHƯNG LẠI LUÔN ĐI THEO KẺ MẠNH - THẬT NGHỊCH LÝ
3/ ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC VÀ HỖ TRỢ NHÂN VIÊN
Lâu lâu chúng tôi thường alo cho nhau chém gió hầu hết đều nghe anh đang đi nhậu, anh đang cafe anh đang ngủ ở nhà… tôi tự hỏi sao ông này làm biếng lên công ty thế nhỉ ??
Hóa ra ông ta đi quan hệ để lấy về những cái data khách hàng cực tốt cho anh em SMS hoặc sale phone. Và hầu hết bán được qua những cái data đó là nhiều, ông ta đi quan hệ, gọi điện cho đối tác để học hỏi, kiếm cái mới về chỉ anh em, nghiên cứu đối thủ để hợp tác hoặc cạnh tranh… hóa ra ông ấy đang làm đúng việc của mình. Điều này là rất quan trọng vì hầu hết các trưởng phòng đều đang làm sai việc, họ quá bị động giống nhân viên, họ làm công việc giống nhân viên, đăng tin, gọi điện, ngồi văn phòng thống kê mấy con số ngày công, theo dõi mấy vụ vi phạm đồng phục…
Bạn làm lãnh đạo hãy thể hiện giá trị của mình cho nhân viên nhìn thấy họ sẽ tự động đi theo bạn. bạn chạy theo nhân viên chỉ đơn giản là bạn không có năng lực, có thể họ sẽ yêu quý bạn trong một thời gian ngắn trước mắt, nhưng về lâu về dài họ sẽ bỏ bạn vì làm với bạn mãi mà họ không phát triển được. những hỗ trợ từ bạn thậm chí nhân viên có tiền cũng không mua được, có muốn cũng không làm được. trong một đội bóng cũng vậy mỗi người phải đảm nhận tốt nhất vị trí của mình thì mới đá hay. ai cũng làm tiền đạo thì quả là khó.
còn nữa ...
Iseo Home - Thương hiệu Thiết kế website bất động sản hàng đầu