Kinh nghiệm mà Sales bất động sản mới cần biết

Kinh doanh bất động sản hay bán nhà không phải là cái gì quá to tát. Để bán được 1 căn đầu tiên có lẽ là khó với nhiều sales bất động sản mới vào nghề.

Có thể có nhiều người may mắn bán được ngay khi còn chưa biết rõ về sản phẩm hay quy trình. Tuy nhiên đó chỉ là số ít, không nên quá kì vọng mình vào sự may mắn. Tôi luôn nói với các bạn salse mới rằng điều quan trọng nhất vẫn là kĩ năng là yếu tố số 1 và phải ưu tiên phát triển nó đầu tiên. Để phát triển kĩ năng bạn cần làm gì hàng ngày?


Thứ nhất: Phải biết khách hàng là ai, trông như thế nào, là đối tượng nào, sống ở đâu... bạn tìm hiểu bằng cách đi theo các bạn sales lâu năm gặp khách, đi xuống dự án để tận mắt tiếp xúc với khách hàng ...

Thứ hai: Ưu tiên các công việc phát triển về mặt kĩ năng. Hàng ngày nếu phải lựa chọn giữa các công việc là nên làm việc nào trước, viêc nào để làm sau. Thì các công việc phát triển kĩ năng sẽ ưu tiên số một để làm. Các công việc cụ thể có thể thấy là: Trực dự án, đi làm thủ tục hợp đồng, đi gặp khách cùng sales cứng, nghe tư vấn, tham dự đầy đủ các ngày mở bán, ghi lại các câu hỏi mà KH hay hỏi vào cuốn sổ, chuẩn bị đầy đủ tài liệu theo người .... còn lại các công việc ưu tiên số 2 sẽ là: Đăng tin, telesales, học dự án, các buổi training về quy trình bán hàng....

Thứ ba: Hãy làm việc bằng hết tâm huyết của mình, hãy coi công việc cao hơn tất cả mọi thứ. Hãy làm quen với việc mình có một công việc toàn thời gian cố định và hãy đi sớm hơn, về muộn hơn những người khác. Bạn chỉ nên nghĩ đến việc hưởng thụ, đi chơi với bạn bè khi bạn đã có thành quả gì đấy hơn người khác. Hãy trả từ chối ngay những lời mời mà bạn cho là ảnh hưởng đến công việc. Hãy cho người quản lý của bạn thấy được bạn đang cố gắng hết sức và đừng quên chia sẻ những khó khăn hiện tại của bạn với đồng nghiệp. 

Thứ tư: Hãy ra ngoài và tạo cho bạn các mối quan hệ mới, mối quan hệ ở đây có thể là quan hệ với đồng nghiệp, với khách hàng, hay với những người liên quan đến công việc của bạn như bạn lễ tân, chị kế toán, chị phụ trách bên chủ đầu tư... Hãy nhìn lại xem có bao nhiêu đồng nghiệp mà bạn chưa có số điện thoại trong danh bạ. Có bao nhiêu đồng nghiệp chưa biết bạn là ai?. Tôi có thể khẳng định rằng cái quý giá nhất tôi tích lũy sau nhiều năm làm việc là các mối quan hệ mà tôi xây dựng được và tôi coi đó là điều cần thiết. Cũng như câu truyện chia thu nhập hàng tháng của bạn trong đó có một phần dành cho việc gặp gỡ những người hiểu biết, giàu có hơn mình...

Và cuối cùng, điều quan trọng nhất là phải cố gắng đảm bảo sức khỏe, mệt thì nghỉ, không làm việc quá sức. Và luôn xem lợi ích của khách hàng là trên hết bạn sẽ thành công. Đây là những điều mà một sales mới tinh cần biết và định hướng cho mình một đường đi đúng đắn. Chúc bạn thành công!

Truy cập IseoHome.com để theo dõi và đọc các bài viết về marketing online  bất động sản.